职位：DM ｜地区经理
工作地点：湛江
32 岁｜湛江人
本科毕业于广东药科大学
2011 年加入辉瑞，2012 年转正
工作日的一天
8:00am 孩子上学之后，躺在床上打卡学习
9:00am 到医院和同事过产品信息和讲解内容
9:30am 和客户开会，一天要跑很多个客户
6:30pm 结束工作回家，或者去应酬
10:30pm 应酬结束，在车库里独自听一会歌
Focus
成长
（敏君开车到酒店接上访谈员，前往湛江市“相聚小镇意大利风情餐厅”，这里是敏君的销售团队每周开会的地方。在访谈前一天，敏君刚结束在海南的出差。）
访谈员：你从广州回湛江也五六年了，感觉精神上身体上有什么变化吗？
陈敏君：说实话，我刚开始回来的时候是有点不适应的。最不适应的是交通，我在广州出门就是地铁，特别方便。我回来的时候有小孩了，没有地铁又没有车，特别不方便，所以我回来第一件事就是买车，逼着我老公上路。我赶紧考驾照，一考完拿到证当天，我就开车上路了。
另外不同就是，这边是大陆最南端了，下班之后白天还有很长。我刚回来就想着下班还可以去海边走一走，虽然这几年真的下班去海边散步，手指都能数得出来，但是你自己会觉得有这么个念想：我们再出去就是海边了。在自己的想象里觉得这里确实是挺舒服的。还有一点我觉得可能比较重要的，就是离家里人更近了，不仅是说孩子，离雷州老家那边的老人也更近了。
访谈员：在湛江和在广州这个距离已经有不一样的感觉了？
陈敏君：很不一样。我跟我老公一起有分析，因为我跟我老公都是四个兄弟姐妹，我们都是老大。现在除了我们俩，其他人全部都在广州或者珠三角，这些远的地方。我们回来这几年，陆陆续续家里的老人慢慢地生病、去世，多多少少第一时间能帮上忙，这给了我们很多很多安慰感。
访谈员：离得近能帮上忙，感觉会少一些遗憾吗？
陈敏君：对的，没有那么遗憾而已。我妈妈在我大学的时候去世了，我们兄弟姐妹当时都在外面读书。当时我的小弟弟辍学在家一直帮着照顾妈妈，我后面是逃课回来的，当时大人也觉得我们是孩子，自己会觉得没干什么事情、没帮什么忙。后面妈妈走的时候，除了小妹妹在外地没赶回来，我们三个都在，起码心里是个安慰，你觉得她走的时候我是陪着的。从那个时候起，心里会有点怕。要离家人近一点——这种感觉是比较深刻的。
访谈员：作为家里的老大意味着什么呢？会觉得自己要承担更多吗？
陈敏君：我家里其他的亲戚朋友给我的评价，他们一直都知道我在家里，我从小学开始，我在对家里的事情是有发言权和决定权的。
访谈员：所以重大的事情他们会问你的意见？
陈敏君：会跟我聊，我爸爸之前因为家里条件有限，他很早辍学打工了，文凭不高。我从小成绩特别的好，他总是觉得（我）成绩好了，就特别地看重（我），因此家里很多事情他确实也会跟我说一下，我感觉好像是有商有量的样子。
访谈中，手机振动，有人发微信找敏君
访谈员：现在主要是在湛江市区生活工作，回老家多吗？
陈敏君：还挺方便的，开车一个多小时就到了。现在放暑假，两个娃都被家婆带回雷州老家了。还蛮常回去的。
访谈员：你工作会跑湛江很多地方吗？
陈敏君：会，到处跑。我们团队加我一共 8 人，要负责湛江、湛江周边五个县、以及海南除海口外的区域，一共 40 多家医院，22 个产品。刚回来的时候，公司让我负责雷州人民医院，那时候我特别激动，就感觉我终于可以为家乡做贡献了，特别自豪。
访谈员：这种贡献、自豪感具体体现在哪里呢？
陈敏君：就像把我的父母分给了我一样。你想一下，有一天你熟悉的人甚至是我自己，可能会去到这些医院看病治疗，你就会特别想做好这个事情。在一个病人的角度，我肯定希望它的诊疗是比较高水准的，它用的这些药物对我来说是好的。特别是这些都是你家乡的病人，可能更多的是你身边熟悉的人。
访谈员：可以举个具体的例子吗？
陈敏君：今年我老公一个比较好的朋友，他爸爸在广州做了肺移植，之后回到湛江做后续的治疗。治疗中抗感染就会涉及到我们这边的药物的。这个药物也有辉瑞的也有国产的。医生给他推荐的也是辉瑞的产品，但是从病人自己的角度，他不太懂药，他会去找同一个药名更便宜的。当时他找到我，我给他做了一些区分和对比，告诉他原研药和这些区别在哪里，让他更好地做选择。
（从餐厅出来，我们坐在海滨公园的石头上接着聊。敏君被石头上的蚂蚁咬了，说：“不好意思打扰你们了！”）
访谈员：现在你最大的优先级是什么？
陈敏君：我现在从机械性的排序都是把工作排在第一位。比如说我在家开会，如果小孩闹，那好，我走，我出去。不仅仅是说上班时间，晚上或者什么时候会有紧急的会议，这些肯定是要排开先为工作去做的。
一般情况下没什么的话，就会优先排工作，譬如说晚上就算应酬什么的，也会先去。当然了，如果我孩子生日生病或者什么的，我会和同事沟通，帮我调换。
访谈员：经常出差，有时候晚上还要参加活动，其实你和孩子在一起的时间还是相对来说是少一点，想要改变一下吗
陈敏君：是少一点。我想过，就想换一个就是不同类型的工作，但是最后想想算了，我想趁年轻（工作）再往上一些，你想陪孩子也不一定孩子想要你这么陪着她。所以我觉得凡事先想好自己想要什么才是最重要的。不要强加孩子的想法给我们。
访谈员：你感觉现在工作之外给自己的时间够吗？
陈敏君：我觉得还可以呀，但其实我觉得分不太清了（工作的时间和自己的时间）。我不像我老公分得那么清楚，他是律师，很多卷宗在家也可以看，但他觉得只有去办公室我才是上班，回家就是回家。
访谈员：那他怪你回家还工作吗？
陈敏君：对，他天天说我，说总理也没你那么忙，每天就捧着个手机，有这么多电话吗？你能不接吗？要么就是饭还没吃完我就跑去书房，他就问我你吃完没，要收拾桌子了。但现在也习惯（我这样了）。
访谈员：你觉得现在人工作的时间会不会占得太多了，和以前的人相比？
陈敏君：说实话我也有思考这个，我现在每天工作八九个小时都不止，手机太方便了，线上有很多工作。网络太方便了不是什么好事。如果网络没有那么方便，这个时间我可能就拿来陪孩子。
敏君的屏保照片是她的两个小孩
访谈员：现在除了工作之外，你的时间就是陪孩子吗？
陈敏君：对，孩子和我关系特别好，我家姐姐是那种天使姐姐，情商特别高，很粘我。弟弟是那种无理取闹的，要不到什么东西在地上滚那种。工作之外的时间都是陪他们了。
之前还挺喜欢看书的，现在也没时间。现在的话，看的都是一些管理方面的或者销售方面的这些。我其实还蛮想着再腾出时间来，看那些我自己喜欢的书。
访谈员：你之前喜欢什么样的书？
陈敏君：十三四岁的时候叛逆，我语文不好的，我觉得语文是我人生路上的绊脚石。后来我初一的时候，我一个很好的朋友送给我人生第一本课外书，我一下子发现原来外面的世界这么精彩。
情节现在都不太记得了，但是那个文字特别牵动我，觉得还能有这样的文字。因为我们之前只接触课本，我们写的作文也是按规范，文绉绉的。然后开始自己去找很多书，我喜欢这类型的书，我把什么韩寒那些书全看了一遍。
再之后，我开始去看那些林语堂、三毛、冰心什么的，那时候也想尽量把自己引向正向，因为我有点担心年轻文学这种课外书是不是一些坏小孩才看的？以前我是那种很乖那种性格，人家觉得我很乖、成绩很好。那个时候我觉得看书也是让自己叛逆，后面开始觉得还有更多的可能性。
访谈员：读了很多课外书之后，你发现哪些新的可能性了？
陈敏君：那个时候我还开始尝试写文章，当时有点装，没有用自己的名字，用一个笔名，投在我们学校。后面我都用笔名发表了一些东西，认识了一些笔友。我好朋友还帮我投到雷州市一个报刊叫《桃李园地》，投上去我才知道还有稿费这种事情，之前在我们学校投了发表了就觉得很好了。
有稿费就有收入，意味着别人认可，特别开心。但是这个事情其实我爸爸妈妈不知道。我不知道为什么从来没跟他们说过，可能觉得他们也不懂，这是我自己的事情。
访谈员：后来什么时候就不再写东西了？
陈敏君：感觉认识我老公之后就写不出来了。因为你的情绪不一样了，我之前看《简爱》的时候，我觉得很疯狂，在里面情绪出不来，整个人很伤感，我写的东西很多是有一些很伤感的情绪在的。
虽然那时候还没有谈过恋爱，但是我之前的老师说看我的东西像看到林黛玉一样，那些语文老师蛮赞赏我的，虽然我写的东西不符合考作文的标准。开始谈恋爱之后，整个人的情绪变了，还是蛮开心的那种。
访谈员：你不想写开心的东西吗？
陈敏君：开心的我写不出，感觉没有什么震撼力，我不会。我跟我老公谈恋爱那时候还写日记，结果高考之前，提前一天封了考场，我不知道，放在教室的好几本日记本全被清空了。老公那天还陪着我去找了好多个垃圾场，哎，就没了。
访谈员：那一定非常伤心，后来也没有想过再开始写？
陈敏君：写不出来了，再也没有那种情绪了，我尝试过想要写，但是一开始不知道写啥。谈恋爱之后挺开心的，真的，觉得没啥好写了。
访谈员：可是你之前伤感的是什么呢？
陈敏君：不知道。我会写一些故事，或者看一些故事的时候可能会往悲伤方面去想。特别是我老公这个人，跟他在一起，他太理性了，我自己都觉得那些东西好作。
访谈员：现在假期时没时间看书吗？假期一般怎么过？
陈敏君：没有，现在休假看书有点奢侈。可能我休假还是陪孩子。或者我想象中可以和孩子一起看书，他看他的，我看我的。但现在他们还小，他们不肯跟我一起看书的，没看一会，要么让我给他讲故事了，要么是看不到 5 分钟说我要去玩了。
现在假期的话，还是开车去周边一些景点公园，一两个小时能到的地方，我带着全家一起去转一转，大自然里走一走。
访谈员：这个假期怎么过的？
陈敏君：我也有思考过，我这个假期我是要放小孩回雷州老家，还是让他们在这里有一些培训什么的。我觉得各有利弊，放他们回去，对他们整体的身心是往更健康去发展的。如果说给他们培训，从知识层面可能会增长一些。但是我考虑说还是小了一点，算了再等等。
访谈员：小孩没有培训班，平时有兴趣班吗？
陈敏君：兴趣班还是报了两个，女儿现在有美术和钢琴，儿子还太小没有报班。报个兴趣班还是因为不希望我的小孩，将来人家问他，你兴趣爱好是什么，他答不出来。
访谈员：有兴趣爱好为什么重要呢？
陈敏君：我自己现在不开心的时候，我有点讲不出来我应该怎么去发泄，可能就是待在房间里。但是如果我有一个兴趣爱好，情绪不好的时候可以去弹弹琴画个画，我觉得是蛮好的一个情景。
还有现在的社交圈，兴趣爱好真的是会成为你工作后社交的一部分，我觉得这里我是吃亏的，我不希望孩子吃亏，没法参加别人的活动，或者有可能连话题都没有。所以我希望能够让他接触更多，不一定要精，但是他要知道。
访谈员：你现在自己的兴趣是什么，其实看书也不能算了？
陈敏君：不算了。现在可能就是，我蛮喜欢唱歌的。我跟我老公说过以后退休了，我们去报个什么合唱团。
访谈员：你唱歌可以是兴趣社交的一种么？
陈敏君：也可以。我们团队出去唱歌，老板他们总吐槽我唱的都是 70 年代的歌。我其实谁的歌都听，我不太看人。我会因为歌词有文学性的东西，因为歌词爱上一首歌，我会去搜这同一类型的歌。
访谈员：现在什么时候会唱歌呢？
陈敏君：每天自己开车去医院，自己在车里那个时间，是我自己最自由的时间，是最喜欢的时间。
我回到家，我的车在车库已经停了之后，在里面还坐十几分钟，这是很经常的事。有时候我都可以坐一个小时。坐着听歌、唱歌。
访谈员：即使老公孩子都在家里？
陈敏君：对，所以我老公经常说，你刚才不是说在桥上了么，已经快到了，为什么这么久？因为我自己在下面坐着。对我来说就是放空，有时候也会一边在想事情或者怎么的，但对我来说还是特别喜欢的、很安静的阶段。
访谈员：这个安静是因为你白天总是在讲电话，或者在医院人很多的环境？
陈敏君：会，特别享受那个时候，虽然说车库有点闷，觉得突然静下来也不想上楼，想再静一会。
访谈员：所以这一会儿对你来说意味着这一天终于结束了？
陈敏君：不知道，没什么想法，就是放空自己那种状态，觉得很舒服，很喜欢。
（开车路上，看着直行变成了红灯，敏君换到右车道，右转掉头再右转，绕过红灯。）
访谈员：咱们也不赶时间呀，还是你就是讨厌等的感觉？
陈敏君：就不喜欢等。同事会说我是风风火火的，我之前不觉得，后来好像发现别人说是对的。
也习惯这样了，经常感觉着急的时候比较多。我们每天时间其实不是特别固定，要在不同地方之间赶，或者有时客户一说什么，我自己从心里就特别的着急，想很快把这个事情给它干好，让他放心，希望起码说在速度上快一点。
访谈员：干好意味着帮到他了？你会觉得帮助人是你获得快乐的很重要的源头吗？
陈敏君：真的是会，我从小就是这样子。能够帮助到一个人，那种感动，哇，我真的是会沉浸在那种情绪里很久的人。
访谈员：平时的工作中，这种帮助别人的情况会很多吗？
陈敏君：还蛮多的，包括昨天我们有同事还给我发信息，说有个客户提起我，说去年帮了他们好大的忙。我们去年帮他们科室搭了一个学术平台。
访谈员：搭平台是指？
陈敏君：一些客户（医生）想要在自己的科室内搭学术会议平台，我可以帮他们请专家，对接资源，帮他们去一起规划整个会议怎么做。
因为疫情，去年其实是很难的。一是没什么人住院（用药就少了），第二因为大家戴口罩防范意识提高，生病的人也少了，这个其实是好事。但这些对医药销售是一个很大的影响，因为整体的份额都在降。
访谈员：这么多年来，跟这些客户的关系慢慢熟悉起来，意味着什么呢？
陈敏君：一个是我做的事情得到他们的认可，才会更加熟悉。另外还有一点，如果说你足够专业，他足够认可你，他还会把你推荐给其他客户，这一点可能是会更好的。
也有很多客户和我成了朋友，私下会一起出来吃饭，甚至跟他们老婆孩子都很好。但一开始肯定心里没有这个目的，这些是自然而然来的。我会在工作的场合跟他聊工作的事情，他和家人来找我的时候就不聊工作。
访谈员：一个新产品从第一次和客户接触，到真的能进入当地医院开始使用，大概是多长时间？
陈敏君：拿雷州市人民医院来说，其实当时是挺难的，我起码差不多做了一年，一直有在做合作项目，做一些事情。但是那里撬动点特别的难，专家临床已经很支持我们了，但是当时因为一些其他原因，比较难进去。虽然说我们当时没有进去这家医院，但临床有需求，产品还是可以临购或者外购，只不过说就很难惠及更多的人。这样的情况我们就一步一步做。
访谈员：在这个过程中，哪一步是你需要花精力最多的？
陈敏君：我可能花时间比较多的在沟通这块，怎么样把我们产品信息有效的传递给我们的客户，让他们能够认可你的观点。
敏君在参加会议
访谈员：除了沟通，还有什么事情可以让他们认可你？
陈敏君：之前在这边一家医院，有一个 ICU 气管切口感染的病人，当地医生从他的伤口提取脓液，但却怎么也化验不出炎症。我当时参加过公司的相关培训，就建议医生采用另一种取样方式，后来再化验，炎症数据就有了。当时就感觉医生对我另眼相看，说了一句话我印象很深，他说：“你不只是个卖药的。”这个让我觉得我的工作是有价值的。
访谈员：你觉得当时语境下“卖药的”会有一种贬义的、看轻的感觉吗？
陈敏君：就是这种感觉。所以我其实一开始在不了解这个行业的时候，我并不是很喜欢这个职业，可能就像大众的理解，我们只去医院卖个药。
但说实话，我们现在工作一切都是从患者最优的角度去考虑的，都是在想给患者一个更好的方案，有一些东西可用可不用就算了。如果说这个事情本身不是为患者着想的，说实话你自己做的也是过不了自己心理这一关。
我们跟有些国内公司有很大不同，只能从体现他们自身价值上去跟他们合作共赢，就像刚才说的，搭一些相关的科室学术平台，让他们自我价值得到提升。别人问起来，我会说我是做医学信息推广的。
访谈中，电话响，一个销售专员打电话来问问题，讨论这个季度指标完成进度
访谈员：从今年开始你工作很大的不同就是开始带团队了，现在有多少时间是要跟团队一起工作？
陈敏君：每周起码 3 天以上，多的时候可能 4 天都在跟他们一起去拜访客户。通常我们会 9:00 到医院碰头，看看今天的计划，9:30 开始见客户，可能在一家医院拜访很多客户，也可能是在不同家医院之间跑。一天我会要求我的专员至少有 10 个拜访。
主要还是跟进专员平时的工作状态，根据具体问题给出指导。一个专员一般会负责湛江市区内不同医院的某一类产品，同时还要负责一个湛江县域医院的全产品线。这样在不同的时期会出现不同的问题，我得跟他去一起分析。每个拜访结束我会给他反馈，帮助理清思路。比如之前和客户沟通了哪些方面，还有哪个点可以加强传递。比如客户用药的顾虑点在哪里？也许是医院里面的样品报告回来晚了，还是说没有做我们这几个药的药敏，我们可以去找检验科沟通，怎么样去做好这个事情。
访谈员：你喜欢这种教别人的感觉吗？
陈敏君：还蛮喜欢的，每个人都是好为人师的嘛。他们遇到的问题可能也是我曾经遇到过的问题。
访谈员：你觉得教他们的过程中，哪方面让你感觉最开心？
陈敏君：他们自己也取得成绩的时候是我最开心的时候。帮他把客户这条线给搭上了，或者是我们的销售指标完成得好，再或者说感觉跟客户的关系更近了，可以去这个科室开科室会（讲解产品）了。他们自己也会比较开心，也比较有自豪感，这个时候觉得好像我也挺有用的。
访谈员：这个有用是说你被认可了?
陈敏君：对。因为我带团队的时间也不长，我现在也在建立和组员间的信任。
如果说一个人收入没有提高，他自己觉得自身的技能也没有提升，我觉得很难留住一个人。因为我觉得大家出来工作，无非就是想挣点钱，怎么样能够挣点钱，怎么样能够挣到更多的钱？
访谈员：你是从今年 3 月才开始建团队的，现在团队磨合怎么样？
我们这个团队刚成立的时候只有两个人，到 6 月份才招满 7 个人的状态。大家都从很忙很累的那种有点乱的那种状态，慢慢地一步步到现在步入正轨，这种感觉是很好的，自己觉得还是挺有自豪感的。
敏君和团队在一起
访谈员：你在辉瑞 10 年了，会对辉瑞有很强的情感和归属感，团队新人的归属感怎么来呢？
陈敏君：这个就需要一个团队氛围。我们团队成员虽然平时到处跑，但每周都会聚在一起开一次周会。而且我们平时都会有角色分工合作，比如学新产品知识时会有大区的医药老师，就是我们的学习委员；有的同事很擅长策划会议，就更多负责策划；还有的同事非常细心，那就负责各种信息传递。总之让大家做擅长的事情，让他们有更多的发挥的空间。我就觉得用对了这些人，大家都很靠谱。
访谈员：你说过在辉瑞的价值观里面最喜欢 Joy（快乐），你做这些工作为什么感到开心呢？
陈敏君：我觉得一份工作，怎么能让一个人自愿地、开心地挣钱，这个很重要。我开心就是因为这是自己想干的事，想做的事你就会做得如意一点。
访谈员：想做的事情是泛泛的，你也喜欢看书，有人花钱找你去看书写评论，你开不开心？
陈敏君：好像没在那个点上。我的点还是在能帮到别人。如果说和我沟通能帮到他，或者说我跟的随访能够解决一些问题，提升业绩，增加他的收入，我就蛮开心的。
访谈员：那之前没有团队，没有组员让你辅导的时候，你的开心来自于哪儿？
陈敏君：在客户这里。我觉得帮助他们解决了问题。然后他们对我的认可就会让你觉得有成就感。
访谈员：你从实习开始就在辉瑞了，现在回头看看最开始的时候，有什么印象特别深刻的事情吗？
陈敏君：实习面试的时候，我被 HR Alice 惊艳到了，觉得辉瑞不愧是 500 强。不是说她穿着怎么样，她好像穿的也不是正装，就是她的气质，深深地吸引我。
她很有亲和力，笑容特别好，我觉得她的眼睛都会发光的那种。我一直看着她，她眼光扫到我，看到我在看着她，然后她笑着看着我就做了一个加油的姿势。哇一下子就被击倒了！
访谈员：一个还没毕业的女孩，见到了这样的一个职业女性，对你的冲击是很大的？
陈敏君：对，就是一个动作而已，就是那种高级感，有可能我以往我也没有接触过 HR 没法对比，但是我就觉得她触动我了。所以当时我放弃了另一个工资更高的实习，选了辉瑞，就是因为 Alice。
访谈员：你觉得你现在成为她那样的人了吗？
陈敏君：我还在修炼，我不知道技能上还差多少。但是我也在尽量地多给别人多一些鼓励。我觉得那点挺能打动我的，所以我觉得我也要去肯定别人。当然也要看到问题，但前期你要先建立他的信心，不然他可能自己就不自信了，我觉得好像不行。
访谈员：你自己是怎么建立工作中的信心的？
陈敏君：刚开始做这行的时候，我是蛮有挫败感的。实习时在广州，当时我师傅分了一家医院给我，当时我去医院的时候，我知道要去拜访客户，但是我不知道怎么拜访。我觉得自己好奇怪，坐在诊室门口，我又不是病人，我也不认识你，我连怎么进门怎么开口都不知道，很懵。
我一开始那一个星期没有见到任何一个客户。当时我觉得我是不是不适合这个行业？
后来在诊室门口一些同行也给了我指导，慢慢的这些人身上学到一些：第一次拜访递上名片，先介绍一下你是谁，先去认识一下。跟他们更加熟了一点，多打招呼，慢慢地做这些事情。
访谈员：当时你的师傅没有告诉你怎么做吗？
陈敏君：我们当时实习生其实没有很多的培训，现在是在慢慢变好。后来也问了师傅，慢慢踏出了这一步。这样过了一段时间，我才和一个主任比较熟了，自己约到一个科室会，那时还是我师父上去讲。那个会我特别看重，因为是我的第一场科室会，印象很深。
大概又过了大半年，我自己可以负责去做一场科室会，自己去讲。过程中不断地感觉自己懂得更多了、有进步，一下子就觉得这个工作很适合我了。
敏君在做分享
访谈员：从一个客户都见不到，一直到去年得了辉瑞的总裁奖。总裁奖是什么，能讲一讲吗？
陈敏君：这个东西是根据业绩来的，一个是你的贡献额，一个是你的增长率，一个是你的增长额，全国有一个排名，全国我们整个创新与扩张事业部，一共三个人得这个奖。
访谈员：总裁奖有什么奖励吗？
陈敏君：之前应该是可以带家属出国游的，还蛮好的，现在出不去，折成奖金发给我们了。
访谈员：在名誉上，心理上是个什么影响？
陈敏君：总裁奖是销售里面最高的奖项，同事们全部都发微信来祝贺，起码说对我的业务能力是一个很好的肯定，对以后的职业生涯肯定是好的。
说实话，我觉得去年能得这个奖会跟往年会更加不一样，去年疫情的影响其实大家都过得很难。
（电话响，接了一个广西大区平级同事的电话，一起商量某个会议的事情）
访谈员：在辉瑞 10 年，有想离开的时候吗？
陈敏君：去年有段时间想过，那时我第一次申请管理岗，没有通过。就像两个人谈了 10 年的恋爱，感情好，但肯定会有怄气的时候，我当时就有点怄气了。
访谈员：最后为什么还是决定留下来再等一下？
陈敏君：当时我得到了外部挺好的机会，那个机会的 title 和待遇都更高，还更闲一些，能够有更多的时间给家庭。但我考虑了很多之后，我从心里觉得我还年轻，我不能这么早的进入一个老年化思维。虽然说现在这份工作做得确实是挺累的，但是更能够锻炼人的，能够学习的东西更多。我觉得年轻的时候就是应该多积累一些，所以最后还是选择了留在我们公司。但归根结底还是对于辉瑞的这种依赖感的问题，当时自己好像心里有个结，我是希望得到辉瑞的认可的。
访谈员：在一家公司待这么长的时间，你对这个平台的感情更多，还是说你对老板、团队的感情更多？
陈敏君：我觉得都有吧。当然了，我跟现在这个老板时间是最长的。我觉得我可能从骨子里有点懒，我懒得再去跟另外一个人再重新磨合。就跟谈恋爱一样，我跟我老公互相是初恋，就这么磨着磨着，反正找其他人也好不到哪去，那就这样。
另外说实话，归属感这块也确实是会有的。在这家公司我真的是实现了很多东西，结婚、生两个小孩、买房买车，全是在这里。我身边的人都能够看到，我从毕业之后生活是越过越好的，各个方面都是在往更好的方向去发展的。我总觉得我出去跟人家说我是辉瑞的，是蛮自豪的一件事情。
访谈员：如果说工作能让你实现这些事情，其实很大一部分是因为它提供了一个经济的基础，如果换一份工作，它还是能够提供相同或者更好的经济基础呢？
陈敏君：也不一样。我蛮喜欢我现在的工作，就是（因为）我觉得这家公司跟我这个人很搭。
在公司学的一些做事方法，我都觉得特别适用。比如帮我小弟弟分析他大学复读的计划应该怎样做，我是用了我们在销售里面的目标管理，给他做完之后，我觉得（这方法）好合理，好牛逼。
访谈员：公司的一些做事方法和你自己本身的特质很融洽？
陈敏君：对，包括说沟通技巧这一块，不仅仅是说在工作中的沟通技巧，也有生活里面的沟通技巧。我自己本身现在在带人，以及我们在跟客户相处的时候，会有这种磨练跟改变的过程。我会尝试用在和孩子沟通上去，也会教我老公。
我每次说你下次跟小孩聊的时候，你先想好你的目的是什么？你现在要把他丢出去，你的目的是什么？你只是为了让他不要闹赶紧吃饭而已，对吧？怎么样能够让他吃饭就行了，不是说一定要骂他，一定要把他丢出去才行。先想好自己的目标，你再想这个事情怎么做更好。目的是解决事情，不是制造更多问题。当然了，也可能我没有接触过其他的公司，但是这个风格在我这里会特别的受用，觉得和这家公司特别搭。
访谈员：也有可能有人会说一家公司呆了十年，是比较保守，比较追求安全感。你会担心别人说你保守吗？
陈敏君：我觉得这确实是我真实的一些想法，也不担心人家说。如果说保守我觉得肯定是会有的，我在这家公司这么久了对吧？肯定会有这样的一个状态在的，包括说在这个行业，如果说稍微有想法一些的人，他可能在一个行业都不会很久，他会尝试很多不同的东西。
你说让我真的想我 5 年后还在这家公司吗？我不敢给肯定的答案，你说 2 年后我都不敢给。你说让我说出一个很明确的理由，很难说得出来。但是在选择的这种时间节点上，好像还是倾向辉瑞多一些。
访谈员：你有没有想过将来什么情况下有可能就不工作了吗？
陈敏君：我如果真的被公司裁了哈，我是想说起码会休那么一两个月。会想让自己先放空一段时间好像。
（敏君开车带访谈员走她回家的路）
访谈员：你每天上班开车半个小时？
陈敏君：不堵车半个小时，堵车就不止半小时了。这是海湾大桥，是湛江风景最好的地方，上班时候看日出，下班时候看日落，很好的。带你去我家附近转一转，然后再带你去那边的海边转一转。
访谈员：哇，我觉得还是和大城市太不一样了，感觉视野很开阔。
陈敏君：这边也都是海，晚上如果有时间带小孩去海边转一转，有那些娱乐设施，或者小孩可以下去玩一会水。
敏君的孩子在海边玩
访谈员：你总是提到“生活过得越来越好了”，和谁比呢？和自己比，还是和同学比？
陈敏君：没有想过和谁比，我自己感觉就是幸福感真的是越来越高。生活品质也提高了，在广州天天吃盒饭，房子也是租的。现在回到老家每天家里都有人做好家常饭，等我回去吃。
我毕业一年半我就结婚了，两年半生了两个小孩。毕业不到两年买了自己的房子，和同学比的话，虽然都买的没有他们好，但是速度这块他们是跟不上的。
然后在大家都觉得工作跟生活兼顾其实挺难，都在讲这个话题，我算是这些东西都完成得比较早的，然后也觉得都还挺好的。我也觉得这种状态挺好的，我自己是挺满足的。
敏君和家人在一起
访谈员：现在可以预见到的，生活工作上会有什么变化和挑战吗？
陈敏君：老大要上小学了，她上小学跟上幼儿园是一墙之隔，目前没有感觉说会有很大的变化，目前还不确定的，可能就是我家还没想好谁来辅导她写作业。
敏君的孩子幼儿园毕业
敏君的孩子在海边玩
访谈员：工作上的挑战呢？
陈敏君：药品国家集中采购是一个大环境的变化，这个是会影响销售的，无论我们还是竞品中标，都是很大的影响。集采产品中标之后，等于今年的销售就完成了，而且价格是下降的，这个钱可能养不活这个团队，所以现在我们这个行业也是“高危行业”。
但辉瑞现在在做转型，来应对抵消这种影响。其实现在我们 BU （Business Unit）是新成立的，就是为了应对这些变化，我们有 22 个产品，不可能这些产品一下子都进集采。我觉得辉瑞在这块它的改变还是蛮迅速的，并且以往这么多次的改变，我都觉得都是往好的方向在走的。因为也有很多公司在做改变，很多公司做着做着可能把自己给改没了。
访谈员：公司最近在讲 focus，你觉得今年你的 focus 是什么？
陈敏君：我今年我对自己的定位就是初级管理者，是想要在管理这个平台上能够学到更多的东西，然后尽量地来多用，我想在这一块有所提升。边学边用，我会尽可能多地去吸收这些信息。
访谈员：学完这些知识你还能辅导团队，这个又是更重要的？
陈敏君：对，我学这个东西就是为了辅导团队。
访谈员：你刚才说工作中懂得多了，感到自己的成长很开心，这个是你一直以来追求的事情吗，我一定每年都要更有成长？
陈敏君：没有这么强的想法，但是每次变得不一样的时候自己从心里特别的开心。
访谈员：但其实你没有主动去做更有挑战的事情？
陈敏君：没有想过说我一定要比之前不一样或者怎么样，没有这么执着。可能从心里会有这么一点苗头。
其实可以这么说，当一个很难的事情来到的时候，我不会抗拒这个事情，我会想办法解决它。而不是情绪很波动，觉得好难、做不了。我觉得我不太允许自己有这种负面的情绪，包括我都会尽量地避免跟一些负面的人过多地交往。日子都是这么过，如果你的情绪很容易受波动，过得会比较艰难，你自己心里会比较不舒服。
我会更加想着说问题在那里，因为对我是问题，对别人也是问题，谁解决了那谁就突出了。解决它的过程中有成长，我会很开心。
访谈员：突出意味着被看见吗？
陈敏君：我是觉得对我自己的那种自豪感和满足感是最重要的。说实话，当然，我现在说是这么说，也不一定说我真的心里这么想，我不太介意别人的看法。我觉得反正人活一生给自己看，别人看你有什么关系呢？
访谈员：如果你一个事情办得很好，你最想第一个告诉的人是谁？
陈敏君：我老公。有很多事情确实是希望能够跟他分享，我跟我老公的性格算是互补的那种。他相对是比较理性的，我是那种做事情可能不会很多的规划，比较冲动那种。
我们会聊很多包括工作上的事情，他给到我的建议，那个点特别的对。我们都会互相去分享自己，包括工作生活上，我开心的不开心的这些都会去分享，互相去抱团取暖这种感觉。
访谈员：你们两个行业这么不一样，为什么可以抱团取暖？
陈敏君：因为我跟他在一起真的很久了。我们在一起十几年了，他从我进这个行业，一路看着我这么走过来的，所以他给出了建议那些真的还是蛮针对性的。应该说他在我遇到困难的时候，他确实是最能够去疏导我走出来的。更多的是情感上的支持。
他的方式一般会先让你安静，啥也别想了，只要你冷静下来去思考这个事情就会不一样。他也会跟我说一下他的意见，他一个外行人，跳出局外的一个角度去看这个事情，好多次这样的交流下来，我觉得其实真的是在外面的人会看得更清晰。
访谈员：所以有正向循环，你再遇到什么问题，你就倾向去找他。
陈敏君：我愿意跟他说。
访谈员：整体上，生活、工作你对自己好像也没有提前规划那么清晰的目标，比如说我 5 年内要达到什么样子？
陈敏君：没有没有。这个我得回去好好想一想。
访谈员：或者你觉得用想吗？你接受自己这个状态吗？
陈敏君：我觉得挺好的，我挺喜欢的，我挺享受的。
（敏君坚持开车送访谈员去机场，访谈结束。）